Offer summary

Qualifications:

Experience in complex B2B sales, particularly in finance., Practical knowledge of corporate finance concepts such as DRE, EBITDA, and cash flow., Proficiency in CRM tools like Hubspot, Salesforce, or Pipedrive., Analytical skills to interpret data and provide business insights..

Key responsibilities:

Manage the complete cycle of consultative sales from prospecting to closing.

Conduct client diagnostics to identify pain points and propose solutions using the Accountfy platform.

Collaborate with internal teams to ensure a smooth customer journey.

Deliver executive presentations and demonstrations focused on ROI and financial intelligence.

Job description

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas para integrar nosso time comercial na Accountfy. Se você tem paixão por finanças, visão estratégica de negócios, e sabe conduzir conversas com C-levels de forma consultiva e impactante, essa vaga é pra você.

O Que é Esperado De Você

Você será responsável por conduzir ciclos de venda, com interlocutores técnicos e estratégicos como CFOs, controllers, FP&A e sócios de empresas. Mais do que vender um software, você será um parceiro de negócio, capaz de traduzir dores complexas em soluções com alto valor agregado.

Suas Principais Responsabilidades

Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas (da prospecção ao fechamento)
Conduzir diagnósticos com o cliente, mapeando dores e propondo soluções baseadas na plataforma Accountfy
Trabalhar com times internos (pré-vendas, implantação, produto e marketing) para garantir uma jornada fluida
Realizar apresentações executivas e demonstrações com foco em ROI, produtividade e inteligência financeira
Manter CRM atualizado e utilizar dados para decisões estratégicas

O Que Nos Faz Dar Match

Interesse genuíno por finanças, estratégia e tecnologia
Autonomia com senso de dono: você cuida do cliente do diagnóstico à decisão
Vontade real de aprender, cocriar e crescer junto
Espírito colaborativo: aqui ninguém joga sozinho

Requisitos

Requisitos Técnicos (Hard Skills)

Experiência com vendas B2B complexas, especialmente para área de finanças
Conhecimento prático em finanças corporativas: DRE, EBITDA, orçamento, fluxo de caixa, ZBB
Domínio de ferramentas de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive)
Conhecimento do ecossistema ERP/BI (SAP, Oracle, Totvs, Power BI, etc.)
Capacidade analítica: interpretar dados e apresentar insights de negócio

Soft Skills Que Fazem a Diferença