Pessoa Executiva de Contas Pleno - SaaS B2B
Offer summary
Qualifications:
Experience in B2B SaaS sales with a consultative approach., Strong focus on strategic solutions and customer success., Ability to navigate complex sales cycles and generate real impact for clients., Familiarity with performance metrics and sales methodologies..Key responsibilities:
- Conduct consultative B2B sales targeting middle market companies.
- Demonstrate the impulseup platform, highlighting its benefits for performance management.
- Build strong relationships with potential clients and create tailored proposals.
- Collaborate with various teams to ensure client alignment and retention.
Job description
Sobre a empresa
A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.
Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.
Nossos Valores:
- People First
- Accountability
- Foco no Sucesso do Cliente
- Great Place to Learn
- Orientação a Resultados
- Startupers
- Up Team
Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!
Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para se juntar ao nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B SaaS, com perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você é movido por desafios, sabe navegar em ciclos de vendas complexos e está acostumado a gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer!
Vem fazer parte de nosso time?!
Responsabilidades:
- Condução de vendas consultivas B2B para empresas com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
- Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
- Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
- Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
- Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
- Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
- Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
- Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.
Required profile
Experience
Other Skills
- Communication