GERENTE DE CONTAS SÊNIOR

A Delta, líder mundial na fabricação de soluções de Automação está  presente em todos os países do mundo com uma grande operação e fábrica no Brasil, localizada em São José dos Campos está em busca de um Gerente de Contas de Automação Industrial Sênior para o estado do Rio Grande do Sul.

Este profissional será responsável pela manutenção da nossa carteira atual de clientes e terá como um dos desafios  buscar impulsionar o crescimento da marca em novos mercados.Também  deverá atuar em conjunto com nossos canais de Distribuição e Representantes.

Descrição das responsabilidades:

·         Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas; 

·         Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potencial;

·         Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade;

·         Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda;

·         Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia;

·         Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando níveis de relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes;

·          Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes;

·          Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes;

·         Experiência em desenvolver negócios em : Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema. 

·         Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade;

·         Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata;

·         Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas;

·         Acompanhar os representantes de vendas durantes visitas técnicas a clientes;

·         Buscar o atingimento das metas de vendas anuais; 

.         Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas as atividades da empresa;