Technical Solutions Executive, Construction, Canada (Remote)

The translation into English can be found below!/La traduction en anglais se trouve ci-dessous.

Description du poste

En tant que responsable des solutions techniques pour un territoire (TSE), vous êtes l'un des principaux facteurs de réussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission est de transformer l'industrie de la construction. Vous travaillerez en collaboration avec les responsables commerciaux territoriaux AMER afin d'augmenter le chiffre d'affaires en démontrant que la plateforme Autodesk permet de relever les défis de nos clients. Issu du secteur de l'AEC, vous mettrez à profit votre expérience pour établir des relations avec nos clients, identifier et découvrir leurs besoins, élaborer une stratégie et démontrer la valeur ajoutée de nos produits. Votre objectif est de bien comprendre l'environnement, les défis et les exigences des clients et de les aider à atteindre leurs objectifs à l'aide de la plateforme Autodesk. Vous développerez également des partenariats à long terme avec vos clients et les membres de votre équipe interne, tout en faisant partie d'une organisation commerciale technique dynamique et conviviale. Il s'agit d'un poste à distance. Vous devrez être basé dans la moitié est des États-Unis. Vous serez rattaché au responsable des ventes techniques.

Responsabilités

Collaboration avec les commerciaux

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER afin de conclure de nouveaux contrats et de développer les comptes existants

• Travailler au sein d'une équipe composée de l'ensemble de l'équipe commerciale Autodesk

• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux réunions trimestrielles sur les résultats commerciaux et aux briefings de la direction

Planification de l'expansion

• Élaborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la région, en fonction des initiatives commerciales identifiées et des recommandations de l'équipe commerciale Autodesk

• Vous élaborerez une stratégie réalisable pour prouver que la solution Autodesk Construction Cloud est en mesure de répondre aux exigences techniques nécessaires pour satisfaire les attentes des clients

Gestion de la relation client

• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier, des workflows et des exigences techniques de vos clients afin d'établir des relations de confiance

• Assurer une transition fluide entre les équipes avant-vente et adoption/déploiement, et démontrer votre expertise afin de différencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions à long terme

Découverte technique, positionnement et démonstration de la solution

• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud

• Vous développerez un territoire de vente, en attirant et en stimulant de nouvelles affaires selon un plan stratégique

• Vous gérerez les évaluations techniques, définirez l'architecture des solutions, faciliterez les démonstrations de produits et consulterez les responsables de compte

• Fournir des conseils aux clients sur les questions stratégiques relatives aux produits afin de maximiser leur satisfaction et le chiffre d'affaires. En outre, vous documenterez les points faibles quantifiables, les critères de décision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels

• Participer à la découverte technique avec les responsables commerciaux concernés en fonction de la taille ou de la complexité de l'opportunité

• Collaborer avec les équipes commerciales internationales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud de manière à obtenir des résultats favorables pour les clients

• Travailler avec les équipes chargées des partenariats et des services techniques sur l'intégration de workflows personnalisés grâce à la découverte avec les commerciaux et les clients

Collaboration

• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales

• Coordonner les équipes de déploiement, le marketing et les « centres d'excellence » produits afin de mettre en œuvre les solutions et de garantir la satisfaction des clients et la conclusion des contrats

Leadership interne

• Partager les meilleures pratiques, les informations sur la concurrence et l'expertise au sein de l'organisation commerciale

• Collaborer avec l'équipe marketing pour les interventions stratégiques

• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions en interne pour atteindre les objectifs et organiser des ateliers sur la stratégie produit

• Participer à des associations professionnelles
   

Qualifications minimales requises

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé)

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC

• Expérience en tant que contremaître, chef de projet, surintendant ou équivalent

• Expérience avec la technologie SaaS et la vente

• Expert en technologie capable de simplifier facilement des flux de travail/solutions complexes pour plusieurs publics AEC

• Jusqu'à 30 % de déplacements pour des réunions chez les clients et des réunions internes ADSK

#LI-SV1

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Position Overview

As a Territory Technical Solutions Executive (TSE), we are one of the main factors of success for Worldwide Construction Sales. Our mission is to transform the construction industry. You will partner with AMER Territory Sales Executives to increase revenue by proving our customer's challenges can be met by the Autodesk platform. Coming from the AEC industry, you will use your experience to connect with our customers, identify and uncover their needs, develop a strategy, and prove value. Your goal is to gain a clear understanding of a customer's environment, challenges, and requirements and help achieve their goals using the Autodesk platform. You will also develop long-term partnerships within your accounts and your internal extended team members, all while being a part of a fun-loving technical sales organization. This is remote role. You will need to be located in the Eastern half of the United States. You will report to the manager of technical sales.

Responsibilities

Account Sales Collaboration

• Work with AMER Territory Sales Executives to close new business and expand existing accounts.

• Work within a team environment consisting of the entire Autodesk account team

• Use standard sales methodologies and participate in account QBRs and executive briefings

Expansion Planning

• Develop a technical expansion plan to meet Autodesk's revenue goals for Territory customers according to identified customer business initiatives, and the Autodesk account team

• You will develop an achievable strategy to prove that the Autodesk Construction Cloud can deliver the technical requirements needed to satisfy the customer's positive outcomes

Customer Relationship Management

• Gain knowledge of your customer's business processes, workflows, and technical requirements to establish trusted advisor relationships

• Ensure smooth handoffs between the pre-sales and adoption/deployment teams, demonstrate expertise to differentiate Autodesk as a long-term solution provider.

Technical Discovery, Positioning and Demonstrating Solution

• Collaborating with customers and account executives, you will secure business and technical closure of solutions within Autodesk Construction Cloud

• Develop a sales territory, attracting and driving new business following a strategic territory plan.

• Manage technical evaluations, defining solutions architecture, facilitating product demonstrations, and consulting with account executives

• Provide guidance to customers on strategic product issues to maximize satisfaction and revenue. Additionally, you will document quantifiable pain points, decision criteria, and metrics in Salesforce and other software

• Participate in technical discovery with aligned sales account executives based on opportunity size or complexity

• Collaborate with global territory sales to position Autodesk Construction Cloud solutions for favorable customer outcomes

• Work with partnerships and technical services teams on integrations for custom workflows through discovery with sales and the customer

Collaboration

• Build relationships with the sales team and collaborate with multiple business resources

• Coordinate with deployment teams, marketing, and product "centers of excellence" to implement solutions and ensure customer satisfaction and business closure

Internal Leadership

• Share best practices, competitive information, and expertise within the sales organization.

• Collaborate with the marketing team for strategic speaking engagements

• Mentor new TSEs, lead sessions internally to address goals, and conduct product strategy workshops

• Participate in professional associations

#LI-SV1

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue à Autodesk ! Des choses incroyables sont créées chaque jour avec nos logiciels - des bâtiments les plus écologiques et des voitures les plus propres aux usines les plus intelligentes et aux plus grands films à succès. Nous aidons les innovateurs à transformer leurs idées en réalité, transformant non seulement la façon dont les choses sont faites, mais ce qui peut être fait.

Nous sommes très fiers de notre culture ici chez Autodesk - notre code en matière de culture est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs et nos méthodes de travail aident nos employés à prospérer et à réaliser leur potentiel, ce qui conduit à des résultats encore meilleurs pour nos clients.

Lorsque vous êtes un employé Autodesk, vous pouvez être entier et authentique et effectuer un travail significatif qui aide à construire un avenir meilleur pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir? Joignez-vous à nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments de l'offre compétitive d'Autodesk. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat. Outre les salaires de base, nous accordons également une grande importance aux primes annuelles discrétionnaires en espèces, aux commissions pour les fonctions de vente, aux actions ou aux primes d'encouragement à long terme en espèces, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance et un milieu de travail équitable où tout le monde peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

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