Offer summary

Qualifications:

Experience in business strategy and account management., Strong negotiation skills and ability to manage client relationships., Proficiency in data analysis and performance monitoring tools., Leadership experience in managing sales teams..

Key responsabilities:

Develop and implement business strategies for assigned clients and distributors.

Monitor and report on key performance indicators to achieve growth objectives.

Negotiate commercial terms and agreements with clients.

Manage and support a team of Sales Developers, setting objectives and incentives.

Job description

Job description

Function: Key Account Regional Ice Cream

Terms & Conditions: Full time

KEY RESPONSIBILITIES:

Estrategia y Plan de Negocios

Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
- Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
- Clientes: Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.

Monitoreo del rendimiento del cliente

Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…)

Gestión de Equipo Directo

Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
Acompañar el desarrollo de carrera

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-Remote

Required profile