Account Executive / Chargé de clientèle (Remote EMEA)

This is a 100% remote role from EMEA!

Who we are looking for

As an Account Executive at GlobalVision, you’ll play a key role in driving growth by identifying, sourcing, and closing high-potential opportunities. Leveraging your consultative sales expertise in software, you’ll manage a blend of inbound leads and self-sourced prospects to build a strong pipeline. You’ll also collaborate closely with internal teams to meet ambitious targets and contribute to GlobalVision’s mission.

The Role

• Position the value of GlobalVision’s software to new prospects and current accounts.
• Manage a pipeline of inbound and self-sourced leads to identify, engage, and develop relationships with potential buyers.
• Build relationships with executives at all levels within your market segment in order to close business with new and existing customers at or above the quota level.
• Dissect and qualify prospects’ business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business growth.
• Lead the full sales cycle, from initial interest to customer success.
• Partner with marketing and technology departments to execute sales strategy as the company introduces enhancements to existing solutions and/or releases new products.
• Deliver value to our customers by building trust and maintaining strong relationships, learning about their business priorities, and guiding them on how to best leverage GlobalVision’s platform.
• Deploy and onboard GlobalVision’s software to new and existing customers.
• Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company’s values, unique culture, and vision for the future.
• Mentor and coach Account Executives and junior representatives on the sales team.

Indicators that you could be a good match for this role

• 2+ years experience in managing sales accounts (B2B) and business development.
• Proven track record of hitting quotas and generating and closing complex, technical software sales cycles.

Nice to haves

• Experience with SalesForce.
• You thrive partnering with business leaders and executives, developing long-term relationships and aligning key stakeholders company-wide at each stage of the sales lifecycle.
• You are a resourceful and creative problem solver when discovering the business needs of your customers and understanding how GlobalVision plugs into the bigger picture for them.
• Have exceptional consultative selling and closing skills.

Quebec candidates must be fluent in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work with GlobalVision’s internal and external stakeholders.

Who we are

At GlobalVision, we build technology that empowers regulated industries to launch their digital and printed assets faster—without sacrificing quality. For 35 years, we've successfully balanced agility with innovation, while remaining profitable and independent.

As a remote-first organization, you have the flexibility to work from wherever you thrive, allowing you to create your ideal work environment. You’ll also have the freedom to self-manage your paid time off and set your own work schedule, promoting a healthy work-life balance. We don’t track hours, we track results! Plus, when the company grows, so do you - part of our profits are shared with full-time employees, ensuring that your success is directly tied to ours.

We live by these values, and we hope you do too:

• Freedom to innovate: Experiment, take risks, and learn from failure—it’s how we stay ahead.
• Grow, sustainably: We play the long game, prioritizing smart, lasting success over quick wins.
• Problems are opportunities: Challenges push us to do our best work and evolve for the better.
• Trust & autonomy: You have the space, resources, and support to own your work and make an impact.
• Radiate passion & positivity: We bring energy, teamwork, and a can-do attitude to everything we do.
• Continuous feedback: Learning never stops—feedback fuels our growth, both as individuals and as a team.

Why you should join us

• Make a real impact. We solve mission-critical problems for Fortune 500 companies—your work matters.
• No red tape. You’re encouraged to lead, take initiative, and think outside the box.
• A diverse team. Work alongside brilliant minds from different backgrounds and perspectives.
• Best Workplace in Canada 2025!

Want to learn more?

• Our website
• Careers page

Ready to be part of something bold? Let’s build the future together.

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Qui recherchons-nous ?

En tant que Chargé de clientèle chez GlobalVision, vous jouerez un rôle clé dans la stimulation de la croissance en identifiant, en recherchant et en concluant des opportunités à fort potentiel. En vous appuyant sur votre expertise de la vente consultative de logiciels, vous gérerez un mélange de prospects entrants et de prospects auto-sourcés afin de construire un pipeline solide. Vous collaborerez également étroitement avec les équipes internes pour atteindre des objectifs ambitieux et contribuer à la mission de GlobalVision.

Le quotidien

• Positionner la valeur des logiciels de GlobalVision auprès de nouveaux prospects et des comptes actuels.
• Gérer un pipeline de prospects entrants et auto-sourcés afin d'identifier, d'engager et de développer des relations avec des acheteurs potentiels.
• Vous êtes en charge de la mise en œuvre de la politique de développement de l'entreprise et de la gestion des ressources humaines, de la gestion des ressources humaines, de la gestion des ressources humaines et de la gestion des ressources humaines.
• Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects afin de déterminer si GlobalVision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.
• Diriger l'ensemble du cycle de vente, depuis l'intérêt initial jusqu'au succès du client.
• Travailler en partenariat avec les départements marketing et technologie pour mettre en œuvre la stratégie de vente au fur et à mesure que l'entreprise apporte des améliorations aux solutions existantes et/ou lance de nouveaux produits.
• Apporter de la valeur à nos clients en établissant la confiance et en maintenant des relations solides, en s'informant sur leurs priorités commerciales et en les guidant sur la manière d'exploiter au mieux la plateforme de GlobalVision.
• Déployer et intégrer les logiciels de GlobalVision chez les clients nouveaux et existants.
• Apporter sa réflexion, ses stratégies et ses idées pour faire progresser les valeurs de notre entreprise, sa culture unique et sa vision de l'avenir.
• Encadrer et coacher les responsables de comptes et les représentants juniors de l'équipe de vente.

Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste

• Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion de comptes de vente (B2B) et le développement commercial.
• Expérience confirmée dans la réalisation de quotas et dans la création et la clôture de cycles de vente de logiciels complexes et techniques.

Atouts supplémentaires

• Expérience avec SalesForce.
• Vous aimez travailler en partenariat avec des chefs d'entreprise et des cadres, développer des relations à long terme et aligner les principales parties prenantes de l'entreprise à chaque étape du cycle de vie des ventes.
• Vous faites preuve d'ingéniosité et de créativité pour résoudre les problèmes lorsque vous découvrez les besoins commerciaux de vos clients et que vous comprenez comment GlobalVision s'insère dans le tableau d'ensemble pour eux.
• Vous avez des compétences exceptionnelles en matière de vente consultative et de clôture.

Les candidats du Québec doivent parler couramment l'anglais et le français. En tant qu'entreprise internationale ayant des clients, des employés et des sous-traitants dans le monde entier, l'anglais est nécessaire pour travailler avec les parties prenantes internes et externes de GlobalVision.

Qui sommes-nous ?

Chez GlobalVision, nous concevons des technologies qui permettent aux industries réglementées de lancer plus rapidement leurs actifs numériques et imprimés, sans sacrifier la qualité. Depuis 35 ans, nous avons réussi à concilier agilité et innovation, tout en restant rentables et indépendants.

En tant qu'entreprise à distance, vous avez la possibilité de travailler depuis l'endroit où vous vous épanouissez, ce qui vous permet de créer votre environnement de travail idéal. Vous aurez également la liberté de gérer vous-même vos congés payés et de fixer votre propre horaire de travail, ce qui favorisera un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Nous ne comptabilisons pas les heures, nous comptabilisons les résultats ! De plus, lorsque l'entreprise se développe, vous faites de même - une partie de nos bénéfices est partagée avec les employés à temps plein, ce qui garantit que votre réussite est directement liée à la nôtre.

Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussi :

• La liberté d'innover : Expérimenter, prendre des risques et apprendre de l'échec - c'est ainsi que nous restons en tête.
• Croître, de manière soutenable : Nous jouons sur le long terme, en donnant la priorité aux succès intelligents et durables plutôt qu'aux gains rapides.
• Les problèmes sont des opportunités : Les défis nous poussent à donner le meilleur de nous-mêmes et à évoluer pour le meilleur.
• Confiance et autonomie : Vous disposez de l'espace, des ressources et du soutien nécessaires pour vous approprier votre travail et avoir un impact.
• Rayonner de passion et de positivité : Nous apportons de l'énergie, un travail d'équipe et une attitude positive dans tout ce que nous faisons.
• Rétroaction continuelle : L'apprentissage ne s'arrête jamais - le retour d'information alimente notre croissance, à la fois en tant qu'individus et en tant qu'équipe.

Pourquoi vous devriez nous joindre

• Ayez un impact réel. Nous résolvons des problèmes critiques pour des entreprises Fortune 500 - votre travail est important.
• Pas de paperasserie. Vous êtes encouragé à diriger, à prendre des initiatives et à sortir des sentiers battus.
• Une équipe diversifiée. Travaillez aux côtés d'esprits brillants issus de milieux et de perspectives différents.
• Meilleur lieu de travail au Canada 2025 !

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