Offer summary

Qualifications:

Minimum experience in GDO/Horeca, trade marketing, or marketing, preferably in FMCG companies., Strong communication skills to engage effectively with internal colleagues and external partners., Ability to build and maintain positive relationships with retailers and customers., Adaptability to quickly respond to market changes and customer needs..

Key responsabilities:

Manage relationships with retail points of sale, developing trust and collaboration with store managers.

Implement sales strategies in synergy with the sell-in team and customer marketing division.

Monitor product performance in stores and analyze sales data to identify improvement opportunities.

Negotiate commercial agreements for optimal product placement and promotional opportunities.

Job description

Essity è un'azienda leader globale nel settore dell'igiene e della salute. Ogni giorno i nostri prodotti, servizi e soluzioni sono utilizzati da un miliardo di persone in tutto il mondo. Il nostro obiettivo è rompere le barriere al benessere a beneficio di consumatori, pazienti, operatori sanitari, clienti e società. Le vendite vengono effettuate in circa 150 paesi con i marchi leader a livello mondiale TENA e Tork e con altri marchi forti come Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic e Zewa. Nel 2023 Essity ha registrato un fatturato di circa 13 miliardi di euro ed ha impiegato 36.000 persone. La sede centrale si trova a Stoccolma, in Svezia, ed Essity è quotata al Nasdaq di Stoccolma. Maggiori informazioni su www.essity.com .

About the Role

Unisciti al nostro straordinario team di Field Sales e inizia una carriera appassionante in Essity, azienda multinazionale all'avanguardia nel settore dei prodotti per l'igiene e la salute. La nostra missione è di migliorare il benessere quotidiano delle persone con prodotti indispensabili. La divisione Consumer Goods comprende categorie quali prodotti per l'incontinenza, igiene femminile e Consumer Tissue , con marchi globali rinomati come Tempo® Nuvenia®, TENA® e Demak'Up®.

Stiamo cercando una risorsa, con un particolare focus su Lombardia Nord-Ovest e che avrà l'opportunità di gestire con successo i punti vendita della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) assegnati. Il tuo obiettivo sarà quello di migliorare la visibilità dei nostri prodotti a marchio, incrementando l'assortimento, le attività promozionali e la quota di spazio espositivo attraverso la tua abilità negoziale con i responsabili dei punti vendita.

What You Will Do

Gestione delle relazioni con i punti vendita: interfaccia diretta con i responsabili dei punti vendita della GDO, sviluppando rapporti di fiducia e collaborazione. Comprensione delle esigenze del punto vendita e di soddisfare le richieste in modo tempestivo ed efficiente.
Implementazione di strategie di vendita: lavorare in sinergia con il team sell- in e la divisione customer marketing per implementare strategie e piani di vendita (promozioni, sconti, attività di visual merchandising e altre iniziative volte ad aumentare le vendite)
Monitoraggio delle performance dei prodotti all'interno dei punti vendita. Raccolta dei dati sul sell-out dei prodotti, l'andamento delle vendite e la rotazione degli scaffali, analizzando i risultati per identificare opportunità di miglioramento.
Gestione dello spazio espositivo: controllo che i prodotti dell'azienda siano esposti in modo ottimale all'interno del punto vendita.
Raccolta di ordini in diretta
Negoziazione e gestione degli accordi commerciali con i responsabili dei punti vendita per ottenere spazi espositivi extra, posizionamenti strategici e altre opportunità di promozione per i prodotti dell'azienda.
Monitoraggio della concorrenza all'interno dei punti vendita, raccogliendo informazioni sugli spazi espositivi, le promozioni e le strategie adottate dai competitor.
Analisi dei dati e reportistica dalle attività di vendita e presentazione di report dettagliati al Field Sales Manager.

Who You Are

Minima esperienza nel settore GDO/ Horeca, trade marketing o marketing, preferibilmente in aziende del settore FMCG
Abilità di Comunicazione: essere in grado di comunicare chiaramente e persuasivamente sia con i colleghi interni che con i partner commerciali esterni
Relazioni Interpersonali: La capacità di costruire e mantenere relazioni positive con i punti vendita, i distributori e i clienti finali è essenziale per il successo
Adattabilità: essere in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti nelle condizioni di mercato o alle esigenze dei clienti.
Orientamento ai Risultati: La motivazione a raggiungere gli obiettivi di vendita e a migliorare costantemente le prestazioni è cruciale.
Capacità di Presentazione: La capacità di creare e presentare in modo efficace materiale promozionale o di vendita è importante per influenzare positivamente i partner commerciali.
Gestione del Stress: Data la varietà di responsabilità e le sfide potenziali del ruolo, la capacità di gestire lo stress in modo efficace è fondamentale per mantenere le prestazioni.
E' richiesto il domicilio nella zona assegnata o la disponibilità al trasferimento

What We Can Offer You

Contratto a tempo determinato di 12 mesi con assunzione diretta
Salario competitivo, incentivi variabili e auto aziendale anche ad uso personale
Ambiente di lavoro collaborativo con un forte impegno verso l'empowerment e l'innovazione
Supporto allo sviluppo personale e professionale
Opportunità di intraprendere una carriera gratificante e di contribuire in modo significativo