Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree preferred, Minimum of 3+ years of sales management experience, preferably in the industrial/safety market, Proficient in IT skills including MS Office and CRM systems like Salesforce.com, Fluent in German and good command of English..

Key responsabilities:

Manage and develop distribution partners while ensuring profitability for ZOLL.

Achieve assigned sales quotas for devices and disposable items.

Build ZOLL's presence in the public access defibrillator market.

Proactively manage all active business opportunities and develop new business with existing and new customers.

Job description

Acute Care Technology

ZOLL Medical ist ein wachsendes, innovationsorientiertes Unternehmen, das an vorderster Front lebensrettende medizinische Geräte anbietet, sowie Softwarelösungen zur Verbesserung der Effizienz. Mit Kunden in mehr als 140 Ländern erweitern wir ständig unsere Reichweite und unser Produktangebot. Krankenhäuser, Rettungsdienste und andere Einrichtungen vertrauen darauf, dass wir qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice bieten.

Job Zusammenfassung:

Verwaltet und entwickelt Vertriebspartner, kontrolliert die Ausgaben und trägt gleichzeitig zur Rentabilität von ZOLL bei. Deckt das zugewiesene Gebiet ab, indem er Vertriebspartner in verschiedenen Segmenten der öffentlichen Sicherheit und der alternativen Pflege anspricht und verwaltet (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Industrie-, Fertigungs- und Sicherheitsumgebungen, Bürobedarf, Regierungs- und Polizeibehörden, Zahnärzte, Allgemeinmediziner usw.) Aufbau von Beziehungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Förderung des Verkaufs von tragbaren Defibrillatoren.

Territory Manager Public Safety - Süddeutschland / Österreich

Die Stelle eignet sich für jemanden, der in Stuttgart, Nürnberg oder München ansässig ist.

Die Position berichtet an den National Field Sales Manager Public Safety, DACH und deckt den Süddeutschland / Österreich ab.

Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit innerhalb der Region zu reisen

Wesentliche Funktionen:

Verwaltung bestehender Partner und Anwerbung neuer Vertriebspartner, um starke, professionelle und hochprofitable Beziehungen zu gewährleisten
Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten (Geräte und Einwegartikel)
Aufbau der ZOLL-Präsenz auf dem Markt für öffentlich zugängliche Defibrillatoren
Entwickelt und implementiert eine Vertriebskanalstrategie, um eine hohe und profitable Durchdringung jedes Segments des PAD-Marktes in dem Gebiet zu erreichen
Proaktives Management aller aktiven Geschäftsmöglichkeiten
Planung, Überwachung und Umsetzung der erforderlichen Aktivitäten zur Erreichung der Ziele
Aufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden, Entwicklung und Pflege einer aktuellen und angemessenen Pipeline potenzieller Verkäufe, um die Verkaufserwartungen für das Gebiet zu erfüllen
Entwicklung, Umsetzung und Überwachung der Wirksamkeit von taktischen Plänen
Sicherstellen, dass das erforderliche Maß an Kundenzufriedenheit erreicht und aufrechterhalten wird

Vertriebsdisziplin:

Tägliches Führen organisierter Kontodaten, einschließlich Kontoprofilen, unter Verwendung von salesforce.com
Pflege und Nachverfolgung von Demo- und Evaluierungsbeständen in einer gut funktionierenden Weise
Bereitstellung der erforderlichen Weiterbildungsmaßnahmen für Kunden
Teilnahme an Fachmessen

Erforderliche Ausbildung und sonstige Erfahrung:

Hochschulabschluss bevorzugt
Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise auf dem Industrie-/Sicherheitsmarkt
Professionelles Gebietsmanagement und Erfahrung in der Vertriebsplanung
IT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme, z. B. SalesForce.com)
Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
Erfahrung im Verkauf einer Premiummarke
Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse

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