Offer summary

Qualifications:

Solid experience in B2B sales with a proven track record in outbound prospecting and consultative negotiation., Knowledge of advanced sales techniques, including methodologies like SPIN Selling or Challenger Sale., Experience in consultative approaches within sectors such as software, platforms, or financial services., Analytical skills to understand business models and customize commercial approaches..

Key responsibilities:

Prospect and develop new business opportunities in the industry and services sector with a consultative approach.

Utilize advanced prospecting and sales techniques to identify and convert qualified leads.

Build and maintain a solid pipeline, conducting strategic negotiations and ensuring contract closures.

Maintain close relationships with decision-makers and key stakeholders to expand presence in the industry and services sector.

Job description

Funções que serão desempenhadas:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de indústria e serviços PJ, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.
Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.
Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.
Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.
Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença no segmento (indústria e serviços PJ).

Experiências necessárias:

Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.
Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.
Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.
Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.
Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos produtos e processos.
Experiência prévia com bureau de crédito direta ou indiretamente (usuário das soluções de um bureau de crédito).

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

Required profile