Offer summary

Qualifications:

Bachelor’s Degree or equivalent work experience, 5+ years of field sales experience, Experience in cold calling and acquiring new clients, Strong understanding of how clients use technology to achieve business goals..

Key responsabilities:

Identify and develop client accounts to understand their needs in the IT environment

Provide cost-effective solutions in areas like Cloud, Data Center, and security

Develop long-term partnerships with suppliers and internal resources

Act as a trusted advisor to clients, ensuring they implement the right technologies.

Job description

Job Summary

L' Entreprise Account Executive sera responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement d’une solide relation client. Soutenu par nos Solution Architects , l'Enterprise Account Executive aidera les clients à sélectionner, déployer et gérer leur technologie. L' Entreprise Account Executive profitera de la formation des partenaires de l'entreprise et de mises à jour de formations pour offrir aux clients des solutions technologiques sur une grande variété de produits et services informatiques.

L' Entreprise Account Executive - Canada relèvera du District Sales Manager – Canada. Ce poste est remote.

About Us

Fondée il y a plus de 30 ans, SHI n'a cessé de croître, passant du statut de petit revendeur de logiciels à celui de fournisseur de solutions informatiques de premier plan. Grâce à notre croissance organique et à notre stabilité sur le marché mondial, nous sommes en mesure de fournir une variété de produits, solutions et services technologiques aux entreprises, notamment dans le « Cloud Computing », l'infrastructure des centres de données, les solutions de réseau et de sécurité, les services de configuration et d'intégration, la mobilité d'entreprise et la gestion des actifs informatiques.

Avec le soutien de nos partenaires et collègues internationaux, nous offrons la possibilité de progresser et de développer une carrière dans l'industrie informatique tout en travaillant dans un environnement diversifié et amusant. Qu'il s'agisse du personnel de vente, du personnel technique ou du personnel d'assistance, SHI propose des postes allant du niveau débutant aux experts chevronnés.

SHI fournit des solutions innovantes et un soutien de classe mondiale depuis plus de 30 bureaux aux États-Unis, au Royaume-Uni, en République d'Irlande, au Canada, en France, en Australie, aux Pays-Bas, à Hong Kong et à Singapour.

Responsibilities

Identifier et développer des comptes – Comprendre les besoins et les attentes des comptes clients dans l'environnement informatique pour montrer comment la technologie peut améliorer les affaires
Fournir des solutions rentables dans les domaines du Cloud, du Data Center, des réseaux, des communications unifiées, du matériel et des logiciels standard, et de la sécurité
Développer des relations en établissant des partenariats à long terme avec les fournisseurs et les ressources internes pour devenir le fournisseur de solutions n°1 pour tous vos clients
Co-vendre en utilisant nos partenaires et nos ressources pour maximiser la croissance sur votre territoire désigné
Assurer une formation continue – Tenir les clients informés des technologies émergentes et existantes
Agir en tant que conseiller de confiance pour vos clients et chercher des domaines où l'entreprise peut s'intégrer pour garantir qu'ils mettent en œuvre les bonnes technologies pour leur entreprise
Rester à jour sur la technologie offerte par l'entreprise par auto-formation et en utilisant les opportunités de formation de l'entreprise et des partenaires

Qualifications

Bachelor’s Degree ou expérience de travail équivalente
5+ années d'expérience en vente sur le terrain
Expérience en prospection téléphonique dans un rôle de « chasseur »
Expérience dans l'acquisition de nouveaux clients et la gestion de clients existants
Expérience dans un rôle avec un quota de vente
Compréhension approfondie de la manière dont les clients utilisent la technologie pour atteindre leurs objectifs commerciaux

Required Skills

Capacité à gérer les demandes des clients et les ventes de manière engagée et consultative ; écouter et comprendre les demandes et les besoins des clients et répondre efficacement
Fortes compétences en communication et présentation
Capacité à voyager localement dans le territoire si nécessaire
Fortes compétences en communication et présentation
Auto-motivé avec la capacité de travailler avec une direction et une supervision limitée
Excellentes compétences en vente consultative
Fortes compétences interpersonnelles et en service à la clientèle
Capacité à prospecter, négocier et conclure des affaires Exigences uniques

Unique Requirements

Doit être en mesure de travailler/résider au Canada lors de la candidature
Poste de vente sur le terrain et 50% de votre temps devrait être passé chez les prospects/clients

Additional Information

La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de 200 000 à 250 000 CAD, incluant un salaire de base et un bonus. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, compétences, expériences liées à l'emploi et de l'emplacement sur le marché, et variera donc d'une personne à l'autre.
Les avantages peuvent inclure, sans s'y limiter, une assurance médicale, visuelle, dentaire, un régime enregistré d'épargne-retraite (RRSP) et des dépenses flexibles.
Égalité des chances en matière d'emploi – M/F/Handicap/Statut de vétéran protégé.

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