Offer summary

Qualifications:

Degree in natural sciences, health economics, or business with a medical/pharmaceutical focus and relevant experience., At least 5 years of sales experience with major clients in the pharmaceutical or medical technology industry., Strong clinical knowledge in surgical disciplines and experience with key accounts., Excellent negotiation skills and proficiency in German and English, both written and spoken..

Key responsabilities:

Analyze customer needs and develop cross-departmental strategies for key accounts.

Build and maintain relationships with opinion leaders and decision-makers in surgical departments and procurement.

Conduct product testing and create detailed customer profiles and action plans for product introduction.

Document sales activities in the CRM system and collaborate closely with marketing and other departments to achieve sales goals.

Job description

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Für unsere Business Unit Advanced Surgery suchen wir Sie, als

Account Manager:in (m/w/d) für das Vertriebsgebiet im Postleitzahlbereich 5.

Ihre Aufgaben:

Gezielte und ausführliche Analyse der Kunden und Entwicklung einer abteilungsübergreifenden Strategie sowie ganzheitliche Betreuung der definierten Key Kunden im Gebiet
Aufbau und Betreuung von Beziehungen zu Meinungsbildnern und Entscheidern in den einzelnen chirurgischen Fachabteilungen, dem Einkauf, der Apotheke und, wo nötig, der Klinikleitung
Aufsetzen und Durchführung von konzeptionellen Produkttestungen zur Einführung neuer Produkte
Erstellung detaillierter Kundenprofile und Aktionspläne zur Einführung der Advanced Surgery Produkte bei den Zielkunden
Zeitnahe und umfassende Dokumentation aller relevanten Verkaufsaktivitäten im CRM-System
Enge Abstimmung mit Marketing, Medical, Supply Chain und anderen relevanten Abteilungen zur Erreichung der Verkaufsziele
Selbstständige Durchführung von Kundentraining und Kundenveranstaltungen sowie Organisation von wissenschaftlichen Vorträgen und Teilnahme an Symposien
Durchführung von Veranstaltungen zur Aus- und Weiterbildung von medizinischem Fachpersonal unter Einbezug von Meinungsbildnern
Aktive Zusammenarbeit mit dem zuständigen Management im Vorfeld von Ausschreibungen, um die Festlegung von Ausschreibungen und Vertragsmöglichkeiten zu erleichtern
Regelmäßige Durchführung von kontinuierlichen Marktbeobachtungen vor Ort sowie Erstellung von Umsatz- und Marktanalysen im Verkaufsgebiet

Ihr Profil:

Naturwissenschaftliches, gesundheitsökonomisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit medizinischem / pharmazeutischem / kaufmännischem Schwerpunkt und entsprechender relevanter Berufserfahrung in vergleichbarer Tätigkeit
Pharmareferent:in (IHK) oder Sachkenntnis nach §75 AMG
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales mit Großkunden in der pharmazeutischen und/oder medizintechnischen Industrie
Solide klinische Kernkompetenzen in chirurgischen Disziplinen
Nutzung von Erkenntnissen über den Produktnutzen, Produktspezifikationen, Marketingstrategie und die klinische Evidenz bei der Interaktion mit Kunden
Kenntnisse in der Analyse von Umsatzzahlen und Aufbereitung sowie Präsentation der Zahlen zur Entscheidungsunterstützung
Erfahrung mit Key Accounts und Gespür mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren auch C-Suite
Hohes Maß an sozialer Kompetenz, Empathie, Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative
Hervorragende Verhandlungskompetenz und Durchsetzungsfähigkeit
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Routinierter Umgang mit MS Office Produkten und CRM-Systemen
Reisebereitschaft

Unser Angebot:

Engagierten und begabten Menschen bieten wir interessante Chancen. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Beeinträchtigungen spielen dabei keine Rolle - im Gegenteil: Wir fördern Vielfalt und glauben, dass Diversität eine Bereicherung darstellt: https://www.charta-der-vielfalt.de/

Als Mitarbeiter (w/m/d) im Außendienst erhalten Sie zunächst eine gründliche Einarbeitung inklusive umfassender Produkttrainings, um Ihr relevantes Kundensegment im Gebiet bestmöglich betreuen und erfolgreich weiter ausbauen zu können.

Eine faire Vergütung mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen, betrieblicher Altersvorsorge, Aktienplan für Mitarbeitende, 30 Tagen Urlaub plus Sonderurlaub und Zusatzversicherungen ist für uns selbstverständlich.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Teresa Feilhuber unter teresa_feilhuber@baxter.com

#IND-DACH

#LI-TF1

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

Required profile