Publisher Account Executive [Argentina]

We are a startup created in Silicon Valley with a mission to build communities for creators, publishers and brands with the power of AI. Companies using Arena include Disney, Reuters, Fox, Red Bull and NFL. We have +2,000 customers in 150 countries and with +50M users having conversations on Arena per month and engaging with our Agent AI.

Sometimes you're stuck in a job that doesn't make sense. Refactoring code from ages ago, the stack is miles away from what it's supposed to be. If you love a good challenge, enjoy solving meaningful problems, and want to be a part of one of the fastest-growing AI startups in the Silicon Valley — then Arena is the company you're looking for.

Responsabilidades:

Generación de Leads: Identificar e interactuar con nuevos socios y clientes en el mercado de AdTech/MarTech, gestionando el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Experiencia en tácticas de generación de ingresos y planes de acción desde la perspectiva de un socio/proveedor de tecnología. Conocimiento del ecosistema de publishers en el mercado LATAM.

Playbook: Trabajar con enfoques tanto Inbound como Outbound. Estructurar los flujos de trabajo de clientes para optimizar los ingresos mientras se reducen las posibles pérdidas para la empresa.

CRM: Actualizar diariamente el embudo de ventas en Salesforce.

Negociación y Cierre: Negociar los términos y condiciones del contrato. Interactuar con publishers de mercado medio y otros tipos de publishers, navegando por su estructura organizativa para asegurar asociaciones potenciales.

Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los BDRs, liderazgo, marketing, producto y equipos de soporte para garantizar que se superen las expectativas de los clientes.

Informes y Análisis: Rastrear y reportar el rendimiento, analizar métricas de ventas y proporcionar retroalimentación para la optimización de nuestro playbook de asociaciones. Evaluar la colocación de anuncios prioritarios, tarifas y formatos de los anuncios considerando el diseño del sitio web para todos los tipos de Tier.

Calificaciones:

• Experiencia Requerida:
• Experiencia con AdTech/MarTech y experiencia previa con cualquier plataforma nativa conocida, plataformas de Ad Serving, alianzas con publishers y monetización programática.
• Experiencia trabajando con publishers, sitios de contenido, grupos de medios, desarrolladores de aplicaciones, empresas de tecnología y redes de LATAM. Buenas relaciones con el mercado de publishers y una sólida red de contactos.
• Experiencia en estrategias de publishers, modelos de negocios y principales desafíos. Amplio conocimiento del ecosistema de publishers en el mercado LATAM.
• Experiencia en estrategias personalizadas para involucrar a clientes de categorías específicas y fuentes de tráfico.
• Habilidades: Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, habilidades de negociación y persuasión, y habilidades analíticas.
• Conocimiento: Dominio de sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas: SalesForce y Hubspot son un diferencial.
• Idiomas: Inglés y Español fluidos.
• Ajuste Cultural: Proactivo, habilidades de resolución de problemas y la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo.

We also have some sweet perks like:

🔥 Be a part of the team in Silicon Valley and join a global team

💪 A team of exceptional engineers leading the cutting-edge AI Agents.

💶 Competitive salary package & benefits

⛱️ 4 weeks of paid time-off

📖 Learning and Development budget

🚀 Key moment to join Arena in terms of growth and opportunities

💻 Ability to put your stamp on real-world AI applications that serve millions of users.

📚 Fast-learning environment, entrepreneurial and strong team spirit

🌍 Multiple nationalities: cosmopolite & multi-cultural mindset

💆‍♀️ Our people matter, work-life balance is important at Arena

About Arena:

Arena is a Series A company backed by top-tier investors such as CRV, Redpoint and Craft Ventures. Arena offers a unique work environment and the chance to collaborate with diverse teammates across multiple countries, with a culture of ownership (autonomy, growth, and responsibility).