Spécialiste, Ventes aux grandes entreprises – Canada / Specialist, Enterprise Sales Canada

Ciena is committed to our people-first philosophy. Our teams enjoy a culture focused on prioritizing a personalized and flexible work environment that empowers an individual’s passions, growth, wellbeing and belonging. We’re a technology company that leads with our humanity—driving our business priorities alongside meaningful social, community, and societal impact.

Spécialiste, Ventes aux grandes entreprises – Canada

Ce qu’il sera attendu de vous :

Ciena est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes chevronné(e) souhaitant se joindre à son équipe de ventes aux grandes entreprises canadiennes, en pleine croissance. Nous recherchons une personne hautement motivée et orientée client, possédant de solides compétences en planification de comptes et en développement commercial, ainsi qu’une expérience en vente directe auprès des grandes entreprises.

Le/La spécialiste, Ventes aux grandes entreprises, assurera le développement de comptes canadiens d’importance et gérera l’expansion des comptes existants, grâce à une approche consultative auprès de la clientèle et à une collaboration proactive avec les partenaires. Il/Elle mettra à profit les meilleurs ingénieurs, professionnels des services, spécialistes produits et experts en marketing de l’industrie.

Exigences

· Soutenir les efforts de vente liés aux comptes et à l’échelle régionale.

· Développer de nouvelles relations et de nouveaux clients.

· Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente régionale afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.

· Fournir les rapports hebdomadaires requis sur l’état d’avancement et les prévisions.

· Acquérir une compréhension approfondie du modèle d’affaires du client et une solide connaissance des solutions IP, optiques et logicielles de Ciena.

· Collaborer avec l’équipe élargie de Ciena, y compris la direction, le marketing produit, la gestion de produits et les opérations de vente, afin d’atteindre les objectifs de vente et de revenus.

· Assurer les activités de vente directe nécessitant des présentations de produits à tous les niveaux de la direction.

· Coordonner et interagir avec les équipes de vente et d’ingénierie des partenaires de distribution de Ciena.

· Avoir une compréhension approfondie des gammes de produits, des caractéristiques et des solutions de Ciena.

· Identifier les objectifs d’affaires des clients et les utiliser pour orienter les critères d’achat.

· Posséder une connaissance pratique du marché régional des affaires et du paysage concurrentiel.

· Assumer la responsabilité globale du processus de vente et d’exécution associé aux activités régionales.

· Effectuer d’autres tâches, sur demande.

Atouts :

· Expérience en vente de solutions à grande échelle.

· Solide expérience en réseaux (routage et commutation) requise; connaissance approfondie des technologies de couches 2 et 3 essentielle.

· Expérience en technologie de réseautique optique requise.

· Excellentes aptitudes en présentation requises.

· Utilisation de Salesforce pour la production des rapports de prévisions.

· Compétences en gestion et en leadership pour mener les activités régionales vers l’atteinte des objectifs d’affaires.

· Vaste réseau de contacts, capable de démarrer rapidement.

· Capacité à établir des priorités, à s’organiser et à fonctionner dans un environnement rapide et dynamique.

· Excellentes compétences en analyse, en collaboration, en communication et en relations interpersonnelles.

· Autonomie et discipline exceptionnelle pour travailler de façon indépendante afin d’assurer la réussite.

· Capacité à gérer de multiples priorités concurrentes pour plusieurs comptes.

· Expérience de vente auprès des entreprises du Fortune 500 au Canada et du secteur public (finances, pétrole et gaz, mines, commerce de détail et gouvernement).

Fourchette salariale :

La fourchette salariale annuelle pour ce poste est de 155 300 CAD à 256 200 CAD.

Ciena seeks an experienced Account Manager interested in joining our growing Canadian Enterprise Sales team.  We need a highly motivated, customer focused individual, who has strong account planning and business development skills, with Enterprise direct touch sales experience. 

The Enterprise Sales Specialist will drive Named Canadian account development and manage the expansion of existing accounts, through consultative customer engagement and proactive partner collaboration. All while leveraging the industry’s best engineers, services professionals, product specialists and marketing experts.

Responsibilities will include: 

•  Support account and regional sales effort

•  Develop new customers and relationships

•  Responsible for devising and executing Regional Sales strategy to meet/exceed sales quota

•  Responsible for providing required weekly status/progress and forecast reports

•  Establish a keen understanding of the customer’s business model & obtain strong knowledge of Ciena’s IP, Optical and Software solutions

•  Work with extended CIENA team, including executive team, product marketing, product management, and sales operations to achieve Sales and Revenue objectives.

•  Responsible for direct sales activities requiring product presentations at all levels of management

•   Ability to coordinate and interact with Ciena channel partners sales and SE organizations.

•  Thorough understanding of the Ciena portfolios, features, and solutions

•   Ability to identify customers business objectives and leverage them to drive buying criteria

•   Working knowledge of the regional business market and the competitive landscape

•   Overall responsibility for the Sales and Fulfillment process associated with the regional activities

•  Performs other duties as requested/assigned.

Experience

• Large scale solution sales experience

• Strong Route and Switch Networking background required, must have in depth knowledge of Layer 2 and Layer 3 technologies.

•  Optical Networking Technology background required.

• Strong presentation skills required.

• Utilization of Salesforce for required forecast reporting

Desired Characteristics 

• Management and leadership skills to drive regional activities to achieve business objectives

• Strong Rolodex, can hit the ground running

• Ability to prioritize, organize and operate in a fast moving, aggressive environment.

• Excellent analytical, collaborative, communications, and interpersonal skills.

• Self-motivated, with exceptional discipline to work independently to assure success

• Ability to handle many competing priorities within multiple accounts

• Experience in selling to Canada’s Fortune 500 and Public Sector (Financials, Oil & Gas, Mining, Retail and Government)

The annual pay range for this position is $155,300 - $256,200 CAD

#LI-WH1

#LI-Remote
 

Not ready to apply? Join our Talent Community to get relevant job alerts straight to your inbox.

At Ciena, we are committed to building and fostering an environment in which our employees feel respected, valued, and heard.  Ciena values the diversity of its workforce and respects its employees as individuals. We do not tolerate any form of discrimination.

Ciena is an Equal Opportunity Employer, including disability and protected veteran status.

If contacted in relation to a job opportunity, please advise Ciena of any accommodation measures you may require.