Account Executive (m/w/d) (Remote)

Deine Aufgaben

Als Account Executive (m/w/d) bist du für die Neukundengewinnung zuständig. Du berätst potenzielle Kunden ausführlich und verstehst ihre Anforderungen, um Ihnen individuelle Software Lösungen anzubieten. Als Ansprechpartner bist du von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss in den Sales Prozess involviert und stehst in enger Abstimmung mit dem Projektmanagement und IT-Consulting.

• Du akquirierst Neukunden und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf

• Du analysierst Kundenbedürfnisse und Stakeholder, berätst potenzielle Kunden und bietest ihnen passgenaue Lösungen an

• Du erstellst Angebote sowie Verträge und verhandelst mit Entscheidungsträgern

• Du führst Scoping-Workshops mit Kunden durch

• Du arbeitest eng mit Projektmanagement und IT zusammen und übergibst abgeschlossene Deals mittels Account Overview an zuständige IT-Consultants

• Du entwickelst gemeinsam mit unseres Sales Division unsere Sales Strategie sowie Sales Prozesse weiter

Dein Profil

• Du bist ein echter Vertriebsprofi mit Erfahrung in komplexen B2B Vertriebsprozessen und idealerweise im E-Commerce

• Du verfügst über ein hohes technisches Verständnis für komplexe IT-Strukturen und Software-Lösungen

• Du begeisterst dich für die Digitalbranche und den E-Commerce

• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, MS-Office und Ticketsystemen

• Durch deine betriebswirtschaftlichen Kenntnisse und/oder dein unternehmerisches Denken kannst du anhand von Kennzahlen und Daten Kundenpotenziale erkennen

• Du bist eine offene, kommunikative und teamorientierte Persönlichkeit

• Du verfügst über eine strukturierte Arbeitsweise und lösungsorientiertes Denken

• Zu deinen Stärken gehören analytische Fähigkeiten und du verstehst komplexe System-Zusammenhänge

• Du reist gern zu potenziellen Kunden, Partnern und Veranstaltungen

• Du hast neben sehr guten Deutschkenntnissen in Wort und Schrift auch Englisch-Kenntnisse auf B2-Niveau

Was wir Dir bieten

• Super Unternehmensspirit: Flache Hierarchien, viel Gestaltungsspielraum, selbstständiges Arbeiten und natürlich ein cooles Team

• Attraktives Gehalt mit vielen Extras

• Internet- und Essenszuschuss

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen

• Ob 100% Remote oder in unseren Offices in Ismaning und Köln – du arbeitest von wo du willst

• Kostenloser Zugang zu Co-Working Spaces in über 120 Ländern

• Voll-, Teilzeit oder auch eine 4-Tage-Woche sind bei uns möglich

• Flexibles Arbeitszeitmodell mit Gleit- und Vertrauensarbeitszeiten

• Top Arbeitsplatz egal wo du bist: Wir bieten dir Arbeitsausstattung für Home Office und Remote-Work

• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten mit bis zu 1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr

• Tolle Team und Company Events - denn der Spaß darf nicht zu kurz kommen

• Da wir wissen, wie wichtig Bewegung bei einer Remote-Tätigkeit ist, unterstützen wir dich dabei mit einer Sportkarte

• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherung