Partner Sales Manager - F/M/X

TEHTRIS est une société française avec un rayonnement international et experte de la cybersécurité depuis 2010 🚀

TEHTRIS est éditeur de sa propre solution de cybersécurité (XDR) qui détecte et neutralise automatiquement le cyberespionnage et cybersabotage en temps réel et sans action humaine, hyperautomatisée et basée sur de l’IA.

Le poste

En tant que Partner Sales Manager, grâce à votre éthique du travail, votre enthousiasme, optimisme et passion pour le client, vous favorisez la croissance et le changement au sein de notre écosystème de partenaires. Vous serez responsable de la croissance des revenus et du developpement de partenaraits stratégiques.

Missions principales :

• Développement et croissance des partenaires

Développer et exécuter un plan stratégique et tactique en sachant prendre en compte des objectifs à court et à long terme.

Développer et maintenir une relation de confiance avec les dirigeants des partenaires clés et aligner leurs priorités, leurs stratégies et leurs objectifs sur ceux de TEHTRIS afin d'élaborer des plans de compte mutuellement bénéfiques.

Suivre et analyser les performances des partenaires et fournir des rapports réguliers.

Identifier et recruter de nouveaux partenaires potentiels.

• Ventes et accélération des partenaires

Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente, de génération de pipeline et de marketing.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (sales, pre-sales et go to Market) pour aligner les stratégies de vente et les objectifs de partenariat.

Négocier les accords de partenariat et s’assurer de leur conformité.

• Renforcement des compétences et des capacités des partenaires

Mener et driver l'intégration des plans de compétences et de formation afin de développer les capacités techniques et commerciales de nos partenaires.

Fournir un support continu aux partenaires pour maximiser leur succès.

Profil recherché

Vous avez une solide expérience ( au moins 5 ans) dans la gestion des relations partenaires et la vente de solutions complexes avec une capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.

Vous disposez d'un réseau de clients et de partenaires locaux, régionaux et nationaux qui a fait ses preuves dans le domaine des réseaux informatiques et de la cybersécurité.

Vous maitrisez des outils de CRM et autres logiciels de gestion des ventes.

Vous êtes flexible pour voyager en France selon les besoins du poste.

Si vous êtes passionné(e) par la vente et les partenariats stratégiques et que vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, nous serions ravis de vous rencontrer.

A compétences égales, toutes les offres proposées par TEHTRIS sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.