Offer summary

Qualifications:

Deep knowledge of SAP licensing concepts, Strong understanding of SAP software and license terms, Experience with SAP product measurement in cloud and on-premise, Ability to analyze business cases for IT asset management, English proficiency level B1 or higher.

Key responsabilities:

Develop custom IT asset management solutions

Create and implement sales strategy for LATAM region

Maintain relationships with strategic partners

Collaborate on account planning and client presentations

Stay updated with IT asset management practices

Job description

Desde Pacifica Continental estamos en búsqueda de un IT Asset Management Presales SAP para una importante empresa global de tecnología. Esta persona debe tener conocimientos profundos sobre Licencias de SAP.

Responsabilidades:

1. Desarrollo de soluciones:

Colaborar con los clientes para comprender sus necesidades de gestión de activos de TI y diseñar soluciones personalizadas que optimicen su retorno de la inversión (ROI).
Trabajar con los equipos de ingeniería y producto para desarrollar e implementar soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
Realizar análisis de casos de negocio para demostrar el valor de las soluciones de gestión de activos de TI.

2. Estrategia de ventas:

Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas para la línea de negocio de servicios gestionados en LATAM.
Establecer objetivos de ventas y crear planes de acción para alcanzarlos.
Identificar y calificar oportunidades de negocio en el mercado LATAM.

3. Relaciones con socios:

Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos como Flexera, Snow y ServiceNow.
Colaborar con los socios para desarrollar e implementar soluciones conjuntas.
Representar a la empresa en eventos y reuniones de socios.

4. Planificación y colaboración:

Participar en sesiones trimestrales de planificación de cuenta/territorio con gerentes de cuenta y gerentes de desarrollo comercial para toda la región LATAM.
Colaborar con el equipo de ventas en la preparación de presentaciones y demostraciones para clientes.
Asegurar la alineación entre los equipos de ventas y preventa para lograr un éxito sostenido.

5. Actualización y conocimiento:

Mantenerse actualizado con los últimos cambios en las prácticas y precios de gestión de activos de TI, incluido FinOps.
Participar en capacitaciones y eventos de la industria para adquirir nuevos conocimientos y habilidades.
Compartir conocimientos y mejores prácticas con el equipo de ventas.

Requisitos:

Conocimiento sólido de los conceptos de licenciamiento de SAP: Usuarios, Motores, Uso Indirecto y Soluciones en la Nube.
Conocimiento sólido del software SAP y la terminología de contratos de licencia.
Comprensión de la funcionalidad de SAP así como de la estructura subyacente de tablas de SAP.
Conocimiento y experiencia en la medición de productos SAP tanto en instalaciones locales como en la nube.
Nivel de ingles igual o superior a B1.

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