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Ingénieur Commercial Terrain installations de Sûreté & Vidéosurveillance

extra holidays - fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Salary: 
86 - 86K yearly
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Commercial or Technical background (Min. Bac+2), 2+ years experience in B2B sales of electronic solutions/services.

Key responsabilities:

  • Market DELTA electronic security solutions
  • Generate leads, manage client portfolio
  • Create technical proposals, collaborate with pre-sales team
  • Achieve annual sales targets, provide activity reports
  • Develop & maintain network of influencers
Chubb Fire & Security UK & Ireland logo
Chubb Fire & Security UK & Ireland Security & Investigations Large https://chubbfs.com/
1001 - 5000 Employees
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Job description

Description de l'entreprise

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur de l’agence de Reims (secteur Champagne) auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

    • Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
    • Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

 

Offre Commerciale 360° :

    • Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
    • Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)
    • Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs :

    • Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
    • Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …
    • Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente
    • Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.
    • Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
    • Marge
    • Reportings et rapports d'activité.

 

 

Nous vous offrons :

  • Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
  • Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
  • La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
  • Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
  • Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
  • Une part Variable non plafonnée
  • Véhicule de fonction

Qualifications

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

  • Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs  
  • Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
  • Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
  • Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

 

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

  • De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
  • D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
  • De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction

Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires

Required profile

Experience

Industry :
Security & Investigations
Spoken language(s):
French
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Proactivity
  • Negotiation
  • Sales
  • Business Proposals
  • Verbal Communication Skills

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