Responsable développement et animation de réseau - H/F - Sud-Est

Collectif Energie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie ⚡

La raison d’être de Collectif Energie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes réparties entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 7 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Strasbourg, Poitiers, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Plus d'infos par ici : https://collectifenergie.com/

Nous recrutons un Responsable développement et animation de réseau - H/F - Zone Sud-Est

Prise de poste ASAP

Must have : que tu viennes du monde de l’énergie (fournisseur, acheteur énergie, courtier, cabinet de conseil par exemple). Tu as avant tout un profil commercial de chasseur car c'est une création de rôle avec 100% de développement commercial

[Cette annonce peut te paraitre longue mais elle en vaut la peine 😎]

Too long too read – voici le résumé de notre besoin

Rôle : Responsable développement et animation de réseau

Mission : Prospecter et animer ta zone géographique pour développer ton portefeuille clients et fédérer autour de toi un réseau de partenaires

Clients à adresser : TPE-PRO : Mass Market <1GWh consommé par an (tous secteurs)

Offres concernées : Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres groupés techniques

L’équipe : 6 personnes

Quand : ASAP

Package : 48 - 55 k€ (fixe entre 37 et 40k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique + véhicule de fonction.

Localisation & remote : Zone Sud-Est - Remote possible

Must have : que tu viennes du monde de l’énergie (fournisseur, courtier, cabinet de conseil par exemple) avec une bonne connexion à ton écosystème local pour développer ton réseau. Tu as avant tout un profil commercial de chasseur car c'est une création de rôle avec 100% de développement commercial

Etat d’esprit : proactivité, bon relationnel & capacité à convaincre, vendre et fédérer autour de toi un réseau de partenaires

Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin

La raison d’être de ce rôle

• Prospecter pour développer le CA de ta zone, ce qui t'importe c'est la satisfaction de tes clients et le résultat, tu suis tes objectifs et tu te donnes les moyens de les atteindre (performance)
• Accompagner nos clients à résoudre leurs problématiques & animer ta zone géographique (clubs d’entreprises, influenceurs, fédérations de métiers, politiques...) (satisfaction et expertise)
• Travailler main dans la main avec l’équipe en place (confiance et communication)
  
  

Les missions que tu auras à relever au quotidien (impossible de t’ennuyer😅) :

• Chasser, prospecter pour développer ton portefeuille de clients
• Animer ta zone géographique : clients, clubs d’entreprises, influenceurs, fédérations de métiers, politiques...Tout le monde t'a identifié et Collectif Energie devient un acteur incontournable sur ta zone, la toile se tisse au fur et à mesure
• Anticiper et projeter le développement commercial de ton périmètre, tu suis tes objectifs, tu sais reconnaître et mesurer le potentiel commercial d'un client
• Construire et entretenir une relation durable avec tes clients sur ton périmètre
• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur ton périmètre, en lien avec la team
• Maîtriser les caractéristiques techniques et contractuelles de nos services proposés
• Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’information, forums
• Echanger tes bonnes pratiques avec les autres commerciaux et responsables développement et animation de réseau de Collectif Energie
  
  

Ta future super équipe ⚡

• Alexandre est le Directeur du marché TPE-PRO au national
• Les responsables développement et animation de réseau :
• Tony assure le développement de la Normandie et des Hauts-de-France
• Victoria gère les régions Bretagne et Pays de la Loire, des Sables-d'Olonne à Brest, il n'y a qu'un pas
• Pierre développe son réseau dans notre zone Est (Grand Est et Bourgogne Franche-Comté)
• Landry parcoure la région parisienne
• Jean-Pierre est à Bordeaux pour couvrir toute la zone Sud Ouest
• Toi, pour développer la zone Sud-Est ☀️
• Nous recrutons aussi pour la région Rhône Alpes
  

Toute l'équipe accompagne avec qualité nos clients et a pour objectif de développer un réseau de partenaires sur leurs zones

Tu seras en relation avec

• Le Cercle Production : nos experts en achats de fourniture et en efficacité énergétique
• Nos forces de vente à Nantes : support business, achats groupés, consultations fournisseurs
• Nos clients et les (futurs) acteurs de ta zone, of course
  
  

Les outils que nous utilisons

• CRM Salesforce
• Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc.
• Qobra
• Excel, Teams
• Un téléphone portable + PC fournis (plus pratique pour bosser !)
• Véhicule de fonction + carte carburant pour les déplacements pros
  
  

Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences

• Kiffer chasser et prospecter, les actions clés pour ce rôle !
• Avoir un très bon relationnel pour entrer en contact rapidement et facilement avec les acteurs locaux, te faire connaître et créer un lien de confiance
• Aimer convaincre. Le relationnel c’est bien mais ça ne suffit pas ! Un commercial transforme ses contacts en CA
• Savoir prendre du recul, faire preuve d’humilité et être flexible
  
  

👉 Et aussi tout ça :

• Avoir une bonne connaissance du fonctionnement des marchés de l’énergie (électricité + gaz) - les formules n’ont pas de secret pour toi
• Avoir du leadership pour entraîner avec toi nos clients et les partenaires pour développer une relation de confiance et durable avec eux
• Être flexible et adaptable car le monde de l’énergie bouge, Collectif Energie est en plein développement et nos besoins clients évoluent.
• Être affûté.e en termes d’autonomie et de proactivité. On ne te dira pas quoi faire ! Tu seras maître de ton organisation et de tes priorités.
• Avoir le sens du service, aimer accompagner et apporter des solutions
• Posséder un esprit critique et être force de proposition pour nous remettre en question et nous aider à évoluer, grandir et nous structurer
  
  

Les conditions

• CDI 37h statut cadre
• Prise de poste ASAP
• Remote, organisation flexible
• Package : 48 - 55 k€ (fixe entre 37 et 40k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique
• Véhicule de fonction (carte carburant pour les déplacements pros)
  
  

Nos avantages

• Collectif Energie est une entreprise en plein développement : ton rôle, ton périmètre de responsabilité peuvent évoluer !
• Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté
• Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille
• Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
• Plateforme avantage salariés : Place aux Salariés
• Télétravail
• Flexibilité dans les horaires de travail
• 12 jours de RTT
  
  

Process de recrutement

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Energie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours recrutement avec 3 phases :

1️⃣ Un échange téléphonique de 20-30 minutes avec Nathalie (Responsable Recrutement) : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste (environnement de travail, état d'esprit, missions, niveau de compétences attendu, salaire, etc).

Astuce pour te préparer : parle-nous de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu as aimé faire ces dernières années (pas de présentation de parcours linéaire, on t'invite à faire un lien direct avec le poste qu’on propose).

2️⃣ Un entretien avec Alexandre - Directeur Commercial TPE PRO et Nathalie : on poursuit les échanges mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle et donc plus technique. Notre besoin répond à certaines compétences précises attendues (cf plus haut dans l’annonce), donc nous allons te questionner sur tes compétences et tes connaissances.

Astuce pour te préparer : C'est ton métier, pas de piège, nous cherchons simplement à trouver la personne qui saura prendre les redevabilités du poste donc on t'invite à faire le lien avec tes expériences et tes propres compétences.

3️⃣Un échange avec tes pairs : c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l’idée de travailler avec nous :) C’est l’étape la plus importante tant pour toi que pour nous. Le match commun des valeurs et du feeling.

Pas de préparation, reste naturel.le et motivé.e !

Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité 😉

N’hésite pas à postuler si ce rôle te correspond.

✨Lucie, Recruteuse chez Collectif Energie ✨

Et oui, il y a une humaine derrière cette annonce !