Offer summary

Qualifications:

Minimum 5 years of experience in corporate SaaS sales in LATAM or USA., Proven track record of meeting quarterly and annual sales targets., Bachelor's degree in a commercial-related field is preferred., High level of English proficiency, both conversational and written..

Key responsibilities:

Meet sales objectives and key performance metrics.

Segment and qualify leads according to campaign characteristics.

Manage incoming and outgoing communications to generate business meetings and presentations.

Develop sales opportunities through research and identification of potential accounts.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

Descripción del rol:

Para el rol de Ejecutivo Comercial, estamos buscando un profesional de ventas de soluciones de software para escalar la base instalada en toda la región. Los canales de contacto se esperan que incluyen LinkedIn, teléfono, correo electrónico y presencial.
Los candidatos seleccionados administrarán su propia actividad y construirán su pipeline con generación propia y leads recibidos del fabricante, así como de las áreas de marketing y generación de demanda de la empresa.
Los objetivos son ambiciosos, por lo que buscamos ejecutivos activos, con mucha iniciativa, autosuficientes, colaboradores y con éxito que tengan las habilidades, la experiencia y la trayectoria necesarias para tener un impacto rápido.
Buscamos la mejora continua en el proceso y la excelencia en los resultados, siempre en un ambiente más que agradable, formando parte de un equipo colaborativo y profesional.

Entre las responsabilidades que tendrá a cargo el perfil se destacan:

Cumplir los objetivos de ventas y métricas clave de rendimiento establecidas.
Segmentar y Calificar Leads conforme a las características de cada campaña.
Gestión de comunicaciones entrantes y salientes, logrando la generación de reuniones comerciales y presentaciones.
Desarrollar los leads recibidos de Marketing, del Fabricante, entrantes o de generación propia a través de contactos en frío o propios.
Brindar el asesoramiento necesario sobre las soluciones y servicios ofrecidos.
Desarrollar oportunidades de ventas mediante la investigación e identificación de cuentas potenciales y Gestionar el pipeline propio.
Desarrollar y realizar presentaciones de ventas y demostraciones de productos y soluciones.
Centrarse en la adquisición de nuevos clientes y gestionar las relaciones con la cartera existente, para identificar oportunidades de ventas cruzadas y de ventas adicionales.
Capacidad para trabajar con todos los niveles dentro de las estructuras de los clientes, incluido el personal de nivel ejecutivo, las distintas áreas interesadas del cliente.
Reuniones semanales con la dirección.

Requisitos

Requisitos que deben cumplir los postulantes:

Mínimo 5 años de experiencia trabajando en ventas de plataformas SaaS corporativas y/o empresariales a empresas en LATAM o USA.
Historial probado de cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.
Profundo conocimiento de las ventas y metodologías de cuentas corporativas, empresariales y/o globales a nivel ejecutivo.
Excelente comunicación escrita y verbal y capacidad de organización.
Profesional con al menos 3 años de carrera de grado o licenciatura requerido en lo posible relacionado a áreas comerciales.
Se valorará muy especialmente la experiencia en la venta de aplicaciones empresariales de software CRM/BPM.
Se valorará contar con cartera propia que pueda ser trabajada con las nuevas soluciones a ofrecer.
Indicar remuneración bruta pretendida (excluyente).
Nivel de Inglés: Alto tanto conversacional como escrito.

Ventajas

Oportunidad de crecimiento
Excelente cultura corporativa
Forma de contratación por contrato de arrendamiento de servicios con empresa en USA.
15 días de licencia incluidos.
Hasta 12 días por indisponibilidad (en términos generales y con comprobante correspondiente) incluidos.

Salary:

2.000 (USD) mensuales negociables.

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