CHEF DE SECTEUR - RÉSEAU SPÉCIALISE

Description De Fonction Externe

Chef.fe de Secteur – Réseau Spécialisé (Jardineries, Animaleries, GSS, GSB)

Secteur :

• Centre-Val de Loire : Cher (18), Eure-et-Loir (28), Indre (36), Loir-et-Cher (41), Loiret (45).
• Île-de-France : Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Essonne (91), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d'Oise (95).
  
  
  

ADM, leader mondial dans le domaine de la nutrition humaine et animale, recrute un.e Chef.fe de Secteur pour soutenir sa stratégie de croissance en France sur la catégorie « Petfood ».

Missions Principales

Prospection

• La prospection représentera 90% de votre activité la première année : vous serez un.e acteur.rice clé du développement commercial de nos marques sur votre secteur.
• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels (magasins, grands comptes, etc.) dans le réseau spécialisé.
• Repérer les opportunités de croissance pour augmenter les parts de marché en France.
  
  
  

Développement commercial

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis dans la stratégie des marques (volume, marge, distribution, visibilité, etc.) sur votre zone géographique.
• Accroître la présence des marques en point de vente en s’appuyant sur les « 4P » (produit, place ou distribution, prix, promotion).
  
  
  

Relation et suivi clients

• Établir et maintenir des relations commerciales solides et durables avec vos interlocuteurs (employés en magasin, chefs de rayon, directeurs de magasin, adhérents).
• Assurer un suivi régulier des clients et répondre à leurs besoins dans les meilleurs délais.
• Vous serez amené.e à vous déplacer fréquemment pour rencontrer clients et prospects (80%-90% de votre temps).
  
  
  

Visibilité, merchandising et activité promotionnelle

• Améliorer la visibilité des produits en magasin.
• Déployer des stratégies promotionnelles et de merchandising efficaces.
• Utiliser les outils de « trade marketing » sur le terrain (PLV, animations, planogrammes, BRI, etc.).
  
  
  

Analyse et reporting

• Préparer vos visites clients et analyser les indicateurs et résultats de vente sur votre secteur.
• Planifier les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs et ajuster votre stratégie si besoin.
• Effectuer une veille concurrentielle constante.
• Rédiger un reporting précis et régulier.
  
  
  

Formation et conseils

• Former vos clients et interlocuteurs en magasin, en tant que véritable ambassadeur.rice de nos marques.
• Conseiller vos clients sur les produits et les outils mis à leur disposition pour accompagner leur développement.
  
  
  

Profil

• Formation : Bac +2 minimum dans le domaine commercial, marketing ou administration des ventes.
• Expérience : 3 à 5 ans d'expérience en tant que Chef.fe de Secteur, de préférence dans le réseau spécialisé (animaleries, jardineries, etc.), en GMS ou sur des marques de grande consommation.
• Qualités : Femme/homme de terrain, mobile, orienté.e résultats, doté.e d’un excellent relationnel, proactif.ve, autonome et organisé.e.
• Compétences supplémentaires : Une expérience dans le secteur du petfood et/ou une passion pour les animaux constitue un atout. Une connaissance de l’environnement de la distribution E-commerce et des ventes multicanal (web, réseaux sociaux) est également appréciée.
• Langues : La maîtrise de l'anglais est un plus.
  
  
  

Si vous êtes motivé.e par le secteur des animaux et possédez les compétences requises, rejoignez-nous et prenez part activement à notre croissance commerciale !

#IncludingYou

La diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance sont les piliers des initiatives prises par ADM pour continuer à innover, favoriser la croissance et atteindre des performances exceptionnelles. Nous nous engageons à recruter et à fidéliser nos collaborateurs issus de la diversité et à créer un cadre de travail accueillant et inclusif, qui permette à chaque collaborateur d'ADM de travailler dans un climat favorable, de contribuer de manière significative à notre réussite et d'évoluer tout au long de sa carrière. Nous respectons et valorisons les parcours et les expériences uniques que chacun peut apporter à ADM, car nous considérons que la diversité nous fait progresser, ensemble.

Pour plus d'informations sur notre action en faveur de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance, veuillez consulter notre site web ici : Diversité, Équité et Inclusion | ADM.

À propos de ADM

Chez ADM, nous libérons le pouvoir de la nature pour permettre l'accès à la nourriture dans le monde entier. Grâce à des innovations de pointe, à un portefeuille complet d'ingrédients et de solutions pour satisfaire tous les goûts et à un engagement en faveur du développement durable, nous donnons à nos clients la possibilité de relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain. Nous sommes le leader mondial de la nutrition humaine et animale et la première entreprise de production et de transformation de produits agricoles au monde. Notre étendue, notre expertise, nos connaissances, nos infrastructures et notre savoir-faire logistique nous donnent des capacités inégalées pour répondre aux besoins en matière d'alimentation, de boissons, de santé et de bien-être, et bien plus encore. De la graine à la solution, nous enrichissons notre qualité de vie dans le monde entier. Pour en savoir plus, consultez le site www.adm.com.

ID de demande

93537BR

ID de référence