Executivo de Vendas de TI

Descrição da vaga:

Estamos em busca de um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe de vendas de soluções de TI. O profissional será responsável por identificar e prospectar novos clientes, gerenciar contas estratégicas e apresentar soluções de nuvem e infraestrutura de TI que atendam às necessidades específicas de cada cliente. Este profissional deverá atuar de forma consultiva, estabelecendo relacionamentos sólidos, impulsionando a geração de receita e colaborando com equipes internas para alcançar os melhores resultados.

Responsabilidades:

• Contato com Clientes: Prospecção ativa de novos clientes via telefone, e-mail e outras formas de comunicação. 
• Reuniões com Clientes: Condução de reuniões para entender os desafios de negócios dos clientes, apresentar estudos de caso e demonstrar como nossas soluções podem otimizar operações, reduzir custos e promover o crescimento.
• Gestão de Oportunidades: Atualização contínua de todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, garantindo informações precisas e acompanhando o progresso das vendas.
• Negociações e Propostas: Elaboração de propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de projeto, cronograma, equipe envolvida e investimento necessário, sempre alinhado aos objetivos do cliente.
• Networking e Eventos: Representação da empresa em eventos, conferências e workshops do setor, buscando novas oportunidades de negócios e se mantendo atualizado sobre as tendências de TI.
• Análise de Resultados e Relatórios: Acompanhamento de KPIs de vendas e elaboração de relatórios periódicos para gerência, identificando áreas de melhoria e ajustando estratégias de vendas conforme necessário.
• Gestão de Carteira: Criação e desenvolvimento de uma carteira de clientes com geração de receita proveniente de diferentes serviços e soluções oferecidas pela empresa.

Requisitos obrigatórios:

• Histórico comprovado de vendas de serviços de TI. 
• Conhecimento em soluções de TI, como softwares corporativos, cloud computing, infraestrutura de TI, entre outros.
• Habilidade de negociação e comunicação eficaz com diversos níveis hierárquicos.
• Proatividade, organização e foco em resultados.
• Experiência com ferramentas de CRM e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Ensino superior completo em áreas relacionadas (TI, Administração, Marketing, Engenharia, etc.).

Desejável:

• Inglês intermediário.

Modelo de Contratação:

• Remoto
• PJ, com bonificação por metas alcançadas.

Horário: Comercial