Job description

Medline ist mit 34.000 Mitarbeitern weltweit eines der führenden Unternehmen im Gesundheitswesen. Zu unseren Kunden zählen nicht nur renommierte Krankenhäuser und Kliniken, sondern auch Sanitätshäuser, Apotheken und Händler. Wir bieten ein umfangreiches Produktsortiment von Verbrauchsmaterialien für den OP- und Intensivbereich, sowie ganzheitliche Serviceleistungen, um die Patientenversorgung und damit die Lebensqualität der Menschen nachhaltig zu verbessern.

Um unser kontinuierliches Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)

Als Schnittstelle zwischen der Klinik-Einkaufsgemeinschaft und Medline sind Sie für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu den Einkaufsgemeinschaften verantwortlich. Durch regelmäßige Besuche stärken Sie die Präsenz unserer Marke und deren Wert. Durch das Aushandeln von Verträgen, Preisen und Konditionen maximieren Sie die Umsätze. Neben den repräsentativen Aufgaben fühlen Sie sich in der Welt der Zahlen zu Hause und leiten durch Analysen Wachstumschancen ab, welche Sie gemeinsam mit dem Außendienst umsetzen. Durch gezielte Kundenbesuche unterstützen Sie den Außendienst individuell.

Ihre Aufgaben

Lobbyarbeit bei Einkaufsgemeinschaften, um ein nachhaltiges, belastbares Netzwerk aufzubauen
Übernahme der kommerziellen Verantwortung für zugewiesene Einkaufsgemeinschaften
Sie fungieren als erster Ansprechpartner und koordinieren alle Belange intern
Erreichen von Verkaufs- und Geschäftszielen durch gezielte Ansprache einschließlich Produktpräsentationen
Aushandeln von Rahmenverträgen, Preisen und sonstigen Bedingungen und Abstimmung mit internen Stakeholdern
Regelmäßige Analyse der Umsätze und Preise
Vorbereiten und Verwalten von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team, dem lokalen Produktmanagement und den europäischen Abteilungen
Umsetzung von Ausschreibungsergebnissen in der Vertriebsorganisation sowie deren Unterstützung und Monitoring
Erstellung von Projektplänen und Begleitung von Produkttests bei den Einkaufsgemeinschaften in Abstimmung mit den Account Managern und Clinical Sales
Kontinuierliche Abfrage der Kundenbedürfnisse, proaktive Auswertung, Klärung und Ableiten von Lösungen
Kommunikation aller relevanten Informationen mit internen und externen Stakeholdern gemäß deren Bedürfnissen
Enge Zusammenarbeit mit dem Head of KAM, dem Customer Service und dem lokalen Produktmanagement

Das bringen Sie mit

Studium der Wirtschaftswissenschaften oder in einem gesundheitsbezogenen Bereich alternativ vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung
Mehrjährige nachgewiesene, erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Produkten des Gesundheitswesens
Ein bestehendes GPO-Netzwerk ist von Vorteil
Verantwortungsbewusstsein und agiler Umgang mit komplexen Entscheidungsfindungsprozessen
Verlässlichkeit und sorgfältige Arbeitsweise
Hohe analytische Fähigkeiten und Entscheidungsfreudigkeit
Ehrgeiz und Beharrlichkeit bei der Zielerreichung
Gutes Ausdrucksvermögen
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und strategisch zu leiten
Affinität zu Zahlen, erweiterte Excel-Kenntnisse
Deutsch als Muttersprache, fließendes Englisch
Führerschein (> 60% im Außendienst)

Warum Medline?

Attraktives Bonussystem – Das unsere Vertriebsmitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt
Sorgfältige Einarbeitung – Ein individuell zugeschnittener Einarbeitungsplan und feste Ansprechpartner sind für uns selbstverständlich
Betriebliche Altersvorsorge – Weil uns eine gute Versorgung im Alter am Herzen liegt, übernehmen wir die Beiträge zur unternehmenseigenen betrieblichen Altersvorsorge
Firmenwagen – Auch zur privaten Nutzung oder wahlweise eine Car Allowance
30 Tage Urlaub – Weil bei uns auch die persönliche Entfaltung im Fokus steht
Unbefristeter Arbeitsvertrag – Weil wir unsere Mitarbeiter schätzen und auf langfristige Partnerschaften setzen
Vielfältige Weiterbildungsangebote – Wir bieten u.a. regelmäßige Produktschulungen sowie einen LinkedIn Learning-Zugang
Provitieren Sie von Angeboten wie Jobrad und Corporate Benefits
Wir feiern unsere Erfolge – Bei regelmäßigen Teamtagungen oder Firmenfesten

Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners. Click here to discover what Medline is doing to make healthcare more sustainable for people and the planet.

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