Job description

Estamos en búsqueda de un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para una marca líder en tecnología Prop-Tech, especializados en desarrollar y comercializar plataformas para la gestión de procesos inmobiliarios, localización inteligente de puntos de venta, avalúos, y gestión de garantías de créditos. Tendrás la oportunidad de desempeñar un papel crucial, serás el primer punto de contacto entre la empresa y un potencial cliente, esto con el fin de nutrir nuevas oportunidades para el equipo comercial

¿Qué harás en esta posición?

En este rol, buscamos un profesional altamente proactivo y orientado a resultados, que pueda trabajar en un entorno dinámico y retador, con habilidad para entender las necesidades del cliente y establecer relaciones positivas con una alta orientación al detalle. Serás clave para identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo el primer contacto con potenciales clientes, generar un flujo constante de leads cualificados con el fin de impulsar el crecimiento de nuestra empresa. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para alcanzar nuestros objetivos.

Responsabilidades:

Prospección de clientes:

Investigar y generar listas de potenciales clientes en el sector utilizando herramientas como LinkedIn, bases de datos de ventas y análisis de mercado.
Identificar a los tomadores de decisiones clave en industrias relevantes como urbanismo, agricultura y transporte.

Contactar a Leads:

Realizar llamadas en frío y enviar correos electrónicos personalizados para establecer el primer contacto.
Utilizar las redes sociales para desarrollar mensajes atractivos que resalten el valor de nuestras soluciones SaaS.

Cualificación de Leads:

Evaluar la idoneidad de los leads utilizando metodologías de cualificación como BANT o CHAMP.
Documentar información relevante sobre las necesidades y desafíos de los prospectos

Coordinación con el equipo de ventas:

Trabajar con los Account Executive´s para coordinar reuniones o demostraciones de productos.
Participar en reuniones regulares con el equipo de ventas para discutir estrategias y proporcionar retroalimentación.

Educación y conocimiento del producto:

Mantenerse actualizado sobre características del producto y mejores prácticas del mercado geoespacial.
Comunicar efectivamente el valor de nuestra plataforma SaaS a los prospectos.

Informe y análisis:

Preparar informes sobre actividades de prospección y tasa de conversión.
Analizar datos para identificar tendencias y oportunidades de mejora.

¿Qué deberías tener previamente?

Grado universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Ingeniería o campos relacionados.
Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocios o atención al cliente es una ventaja. Familiaridad con herramientas de CRM como Zoho, Salesforce o HubSpot.
Excelentes habilidades de comunicación, capacidad para manejar múltiples tareas y orientado a resultados.
Conocimiento básico del sector SaaS y tecnologías geoespaciales.
Preferiblemente residir en Colombia

¿Qué recibirás por parte de ellos?