Responsable Commercial Caution

Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons nos clients à sécuriser leurs activités pour construire des entreprises plus performantes, en toute confiance.

Dans le cadre de son fort développement au sein de la Direction commerciale, le département Caution recrute un Commercial Caution au sein d’une équipe performante et dynamique.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Vous développez le CA sur des nouveaux clients. Mise en œuvre de la stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans le cadre d’un plan défini
• Vous assurez la prospection, la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux : DAF, directeurs Trésorerie, Dirigeants.
• Vous prenez des rendez-vous afin de présenter l'offre, négociez et signez de nouveaux contrats afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Vous gardez la relation commerciale avec le nouveau client durant 12 mois
• Vous menez des négociations contractuelles dans le respect des normes de risques, que vous maîtrisez grâce à vos connaissances en finance d'entreprise.
• Vous rendez compte à votre hiérarchie des résultats obtenus via le CRM en terme de nombre d'appel prospects, prospects qualifiés, rendez-vous effectués, affaires en cours selon le taux de chance de transformation en contrats, et affaires signées.
• Vous transmettez toute information relative à la concurrence ou à l'offre à votre hiérarchie et à la direction du marketing.
• Vous développez les relations avec les partenaires apporteurs d'affaires
• Vous animez les courtiers et partenaires bancaires de votre zone
• Vous contribuez à faire évoluer l'offre Coface Caution en matière de service client

• Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
• Le sens du relationnel, de l'organisation et de la rigueur
• Dynamique, Autonome, doté d’un fort esprit d’équipe et d’un excellent relationnel
• Une expérience significative de l'analyse et de la gestion du risque, associée à une expérience commerciale
• Un bon niveau d'anglais (à l'écrit notamment)
• Motivation pour le métier de la caution
• Une première expérience dans les métiers de la Caution serait un plus
• Excellente maitrise de microsoft office

Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction